Der Betriebsverkauf:
Marktplatz zur Übergabe
Wir unterstützen Geschäftsinhaber beim Verkauf ihres Betriebs. Dabei ist zunächst zu prüfen, ob die Erwartung des Geschäftsinhabers hinsichtlich des zu erzielenden Preises realistisch ist. Falls hier Zweifel aufkommen, sind Massnahmen zu konzipieren und umzusetzen, bevor der eigentliche Verkaufsprozess beginnt. Mit dem Geschäftsinhaber ist zu überlegen, wie sich seine persönliche Situation darstellen wird nach einem gelungenen Verkauf.
Bei den Vorbereitungen kann es sich ergeben, dass die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Verkauf als klein erscheint und deshalb eine stille Liquidation die bessere Lösung ist. Für den Geschäftsinhaber ist dies häufig eine bittere Erkenntnis. Wir als Berater sind dann besonders gefordert, unseren Klienten auch menschlich richtig zu begleiten.
Es ist nachteilig für den Verkauf, wenn die Absicht zu verkaufen, vorzeitig bekannt wird. Entsprechend sind alle Massnahmen zur Vorbereitung des Verkaufs mit grösster Diskretion durchzuführen. Dies gilt auch für Überlegungen, ob man einen bestimmten Kreis von Interessenten definieren kann, den man einzeln anspricht oder ob der Verkauf über Medien oder über einen Makler annonciert wird. In jedem Fall ist anzustreben, dass der eigentliche Verkauf schnell abgeschlossen wird. Wir beraten den Verkäufer in allen Phasen.
